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江苏明都---许新跃

作者:佚名 时间:2011/9/9

许新跃,男,1961年出生,江苏明都汽摩集团有限公司董事长、法人代表。1979年许分配进武进市洛阳镇供销社当上营业员,1996年,当供销社成立武进明都汽车摩托车公司时,已在摩托车销售上小有名气的许新跃被委以重任,当上了总经理。武进明都汽车摩托车公司在常州清凉桥下正式成立的时候,只有六间店面、七八个人,而当时全国摩托车销售正是白热化的阶段。虽然并未拨付一分钱启动资金,但其公司创办第一年,销售额就突破了3亿元,成为新大洲本田的全国销量冠军。而从此,许新跃便与新大洲本田结下不解之缘。到2004年,明都汽摩已经拿下了常州摩托车市场80%的份额,其销售总量位居江苏首位,名列全国三甲。

2001年起,许又进军汽车销售领域,同样大获成功,常武地区路上跑着的轿车,每4辆中就有一辆是从明都集团驶出来的。

20104月起,许新跃开始任新大洲董事,并开始进军资本市场,斩获颇丰。20115月,有交易公告称许新跃持有新大洲第一大股东海南新元农业开发有限公司1,836.00万元,占21.60%的股权。

 

 

以下摘自新闻《引领常武出行革命—记区工商联副主席、江苏明都汽摩集团有限公司董事长许新跃》

 

从出门靠步行到骑上自行车,再到开上摩托车,两个轮子变成四个轮子,改革开放30年间,出行方式的巨变大大提高了人们生产、生活的效率和质量。作为常州汽摩市场的领军人物,江苏明都汽摩集团有限公司董事长许新跃不仅亲身经历了这场出行革命,而且成为常武地区出行革命的引领者和见证者。

摩托时代,他让明都享誉全国  

1979年,改革春风遍拂神州,年轻的许新跃分配进洛阳镇供销社,当上了营业员。改革开放之初,各种物资还十分匮乏,乡镇供销社承载着本镇居民衣食住行的全部需求,手里捏着布票、肥皂票、煤油票等各种票证,才能到供销社买到所需物品。 

   当时,供销社最贵的商品要数自行车和手表了,价格都在百元以上。那个年代,永久、凤凰、飞鸽、长征等品牌的自行车可是最紧俏的物资。谁家的姑娘小伙结婚,“三转一响”(自行车、缝纫机、手表、收音机)就是最体面的家当。在许新跃的记忆中,拥有第一辆自行车是在1983年,那是一辆“凤凰”牌自行车,花去了他好几个月的工资。 

   上世纪90年代初,洛阳镇供销社较早开始销售摩托车,并成立了武进摩托车销售总公司,时任供销社副主任的许新跃兼任经理。凭借灵活的经营策略,公司当年的销售就达到两亿元。正是这个位于乡镇的“总公司”,奠定了许新跃成为常武地区出行革命引领者的地位。1996年武进市供销社成立武进明都汽车摩托车公司时,已在摩托车销售上小有名气的许新跃被委以重任,当上了总经理。 

  199611日,当武进明都汽车摩托车公司在常州清凉桥下正式成立的时候,只有6间店面、七八个人。供销社没有拨一分钱启动资金,而当时的常州摩托车市场可谓群雄逐鹿,竞争处于白热化阶段。“当时只有一个信念:把企业搞上去!”许新跃努力开创着自己的一片新天地。 

然而,要在强手如林的常州市场站稳脚跟,必须独辟蹊径。明都汽摩确立了“高起点、上规模、发展品牌经营、批零一体化”的理念,宁愿自己少赚一点,也不能砸了自己的牌子。正是这种品牌经营的战略,使得“买摩托,到明都”的口号逐渐深入人心。公司创办第一年,销售额就突破了3亿元,第二年,该公司新大洲摩托车的销量拿下了全国冠军。  

1998年,为摆脱对批发的过于依赖,明都汽摩深入农村建立连锁店;同年,还大胆提出了全国包销的构想,陆续取得了“新大洲白马王子”等摩托车品牌的全省、全国代理权。其中,明都汽摩包销的3个品牌拿下了全国销量第一。 

2004年,明都汽摩已经拿下了常州摩托车市场80%的份额,其销售总量位居江苏首位,名列全国三甲,明都汽摩成为国内叫得响的摩托车销售品牌。 

汽车时代,携手全球14大品牌 

2001年,对明都汽摩来说又是一个发展元年。这一年,武进明都汽车摩托车公司进行了改制;这一年,明都汽摩实现了汽车销售零的突破,打破了明都汽摩“有摩托车而无汽车”的僵局。

同年,全新的“江苏明都汽摩城”亮相武进新城区,这个面积近6000平方米的汽摩城,集汽车销售、摩托车销售、摩托车零部件、摩托车检测为一体,其格调现代、设施先进,成为当时常州首屈一指的汽摩商城。 

 

江苏明都汽车摩托车城

从摩托车到汽车,虽说许新跃为之准备了多年,但隔行如隔山,众多困难又一一摆在了他的面前。客源从哪里来?品牌怎么获取?销售如何实现?服务怎样跟进?仿佛一夜之间又回到从前,在翻过辉煌一页后,明都汽摩站上了新的起跑线。 

引进人才,寻找商路,争取进口、国产汽车的特约经销权,许新跃果断决定,三管齐下,打开汽车营销的局面。凭着一股闯劲,凭着一份对事业的坚定,许新跃带领明都汽摩全体员工,在品牌、服务、经营行为与诚信上不断优化,使明都汽摩的汽车销售迅速在常州乃至周边地区生根开花、发展壮大。

如今,江苏明都汽摩集团有限公司在常武地区所特约代理、合作经营的汽车品牌有:北京奔驰4S店、VOLVO4S店、一汽奥迪4S店、名爵4S店、一汽大众4S店等14家汽车品牌特约销售服务店,另外还取得了英国路虎、捷豹、法国雷诺、德国大众、日本斯巴鲁、韩国现代等近10个进口品牌特约代理权。同时开展汽车租赁、二手车置换等相关业务。今年9月,在武进汽车城占地250亩的汽车二手车市场奠基。一个个“明都神话”就在许新跃手中一一挥就。

“优化品牌、规范经营行为、树服务口碑,是我们明都汽摩人现阶段且今后坚持做的事。”解析“明都神话”的缔造,许新跃这样说,“其实,从摩托车到汽车,我们的经营刚开始是比较杂的,但现在正不断优化,我们希望成为一个能给客户提供有保障的产品与服务质量的知名企业,因为只有这样,我们才能向社会作出更多承诺。”

把明都打造成“百年名店”,是许新跃的理想,也是明都汽摩集团每位员工的追求。在明都汽摩,有着一支尊重、宽容、平等的团队,他们不仅勤勉工作,而且善于学习,从《亮剑》中学习不轻言放弃的执着,从《江南第一店》中学习“政通人和万事兴”的豁达。有人说,明都汽摩这支团队犹如一支体系庞大的乐队,既不乏优秀的乐手,又有许新跃这样出色的指挥家,所以才能奏响明都汽摩的华美乐章。

如今的江苏明都汽摩集团,已经拥有员工1720余名、固定资产4.3亿元,2007年实现销售22亿元。目前,集团公司拥有独资子公司11个、控股子公司7个,他们的4S店不仅遍布常州,而且开到了苏州、扬州等地。多年的发展,让明都汽摩收获了江苏省诚信单位、江苏省质量诚信单位、常州市优秀企业、常州市服务业四星企业等一系列荣誉,而许新跃,也先后成为中国摩托车年度人物、江苏省供销合作系统劳动模范、常州市服务业明星企业家、常州市“五一”劳动奖章获得者。

 

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